Camera 4G năng lượng mặt trời và camera có dây: So sánh cho nhà nhập khẩu sỉ

Câu trả lời ngắn gọn

Với một nhà phân phối, cuộc so sánh này được quyết định bởi vị trí lắp đặt, không phải bởi bản thân chiếc camera. Nếu điểm cần gắn camera đã có sẵn điện lưới và một đường mạng kéo tới, camera có dây PoE là mặt hàng rẻ hơn và không phải quản lý pin hay SIM. Nếu chưa có — hàng rào ranh giới, đồng cỏ, công trường còn dở dang, bãi container, nhà trạm bơm, trạm cân ven đường — thì camera 4G năng lượng mặt trời thường không chỉ tiện hơn mà là phương án duy nhất còn khả thi về mặt thương mại, bởi chi phí đào rãnh kéo điện và kéo cáp tới đó gấp nhiều lần giá chiếc camera. Đó là lý do hàng 4G solar bán chạy như một dòng bổ sung cho hệ CCTV có dây chứ không phải để thay thế: khách của bạn vẫn giữ hệ NVR có dây quanh khu nhà xưởng, rồi gắn thêm camera 4G solar ở hai chục vị trí mà phần đi dây đã từng được báo giá, được đưa vào dự toán rồi lặng lẽ bị gạch đi.

Dưới đây là bảng so sánh theo đúng cách một người làm mua hàng cần đọc:

Có dây vẫn thắng ở đâu — hãy nói thẳng điều đó với khách

Nhà phân phối nào tuyên bố solar thay được có dây ở mọi nơi sẽ mất uy tín ngay trong buổi khảo sát đầu tiên. Có dây vẫn là khuyến nghị đúng khi:

• Đường chạy ngắn và ở trong nhà. Nội thất kho, hành lang văn phòng, sàn bán lẻ, sảnh lễ tân. Điện và cáp vốn đã nằm sẵn trên trần; một tấm pin mặt trời đặt trong nhà là vô nghĩa.
• Cần lưu trữ tập trung và liên tục nhiều luồng bitrate cao, thời gian lưu dài trên đầu ghi trung tâm và tích hợp với hệ VMS sẵn có. Thẻ nhớ trên camera cộng gói cước di động không sinh ra cho việc đó.
• Không có sóng di động dùng được, hoặc cơ sở hạn chế thiết bị phát sóng RF. Hãy kiểm tra bản đồ phủ sóng của nhà mạng trước khi báo giá — đây là nguyên nhân số một khiến hàng solar bị trả về.
• Hệ thống của khách đã dựng sẵn quanh một nền tảng NVR cụ thể và mọi camera mới đều phải hiện trong cùng một giao diện.

Danh sách ngược lại mới là chỗ sinh lãi cho bạn: hàng rào chu vi, cổng nằm xa khu nhà chính, đất canh tác, chuồng trại chăn nuôi, công trình ở xa, bãi xe không có điện, công trình tạm, và bất kỳ vị trí nào mà khách từng được báo rằng kéo cáp tới đó phải xin phép.

Bài toán chi phí giúp chốt đơn

Sai lầm quen thuộc của người mua là đem giá camera so với giá camera. Hàng 4G solar không phải lúc nào cũng rẻ hơn một chiếc camera có dây tương đương trên dòng hóa đơn — danh mục của chúng tôi có 150 mã hàng, trong đó 49 model solar dòng AOV, giá sỉ báo theo từng đơn hàng. Trên bảng giá, một chiếc camera có dây phổ thông hoàn toàn có thể rẻ hơn.

Phép so sánh mà bộ phận tài chính của khách thực sự quan tâm là chi phí đã lắp xong cho mỗi điểm nhìn: camera cộng cáp cộng ống luồn hoặc đào rãnh cộng phần điện cộng nhân công cộng cả thiệt hại khi phải đào xuyên qua một cái sân đang hoạt động. Những khoản đó được báo giá tại chỗ và chênh nhau rất lớn, nên đừng bao giờ đưa ra một con số cố định — nhưng hãy bắt người mua tự bóc tách chúng ra. Khi họ bóc xong, phép tính đảo chiều ở gần như mọi vị trí nằm ngoài khối nhà, và càng ra xa thì đảo càng mạnh, vì chi phí cáp tăng theo khoảng cách còn chi phí của camera solar thì không.

Hãy sòng phẳng tương tự với phần chi phí vận hành. Mỗi camera 4G solar cần một gói cước data, và ghi hình liên tục thì tốn data hơn chế độ chỉ cắt clip khi có chuyển động. Nhà phân phối nào bán kèm SIM và gói cước cùng phần cứng thì biến chính điều đó thành dòng doanh thu thứ hai; nhà phân phối nào giấu nó đi thì sang tháng thứ hai bắt đầu nhận điện thoại khiếu nại.

AOV thay đổi điều gì trong so sánh cũ

Lời chê công bằng và có thật dành cho camera chạy pin trước đây là cơ chế kích hoạt PIR: cảm biến chỉ thức dậy khi một nguồn nhiệt đi ngang vùng quét, nên nó bỏ lỡ chuyển động chậm, bỏ lỡ sự việc nằm ngoài góc phát hiện, và bắt đầu quay khi đối tượng đã lọt vào khung hình từ trước. Đúng khoảng hở đó là lý do dân tích hợp an ninh gạt camera pin ra khỏi các bài toán bảo vệ chu vi.

AOV — Always-On Video — bịt khoảng hở đó. Đây là thuật ngữ chung của ngành, không phải tính năng độc quyền của một thương hiệu: camera ghi hình liên tục 24/7, giữ mức tiêu thụ điện chờ ở mức thấp bằng phân tích cảnh bằng IA thay vì ngủ giữa các lần PIR kích hoạt. Kết quả thực tế là một dòng thời gian liền mạch thay cho một thư mục đầy clip rời rạc — đúng thứ mà một vụ mất xe hay mất gia súc cần đến khi truy lại.

Dòng AOV của chúng tôi gồm 49 mã hàng thuộc bốn series:

Thông số đầy đủ và các model không thuộc dòng AOV nằm ở danh mục sản phẩm.

Chọn đúng cấp công suất

Cấu hình 8W / 8000mAh (ví dụ SG-C41G-10T66-V1 hoặc SG-D42G-10F66-V1) hợp với những vị trí nắng ổn định và điểm gắn quay hướng Nam (hoặc hướng Bắc ở Nam bán cầu) không bị che khuất. Cấu hình 15W / 20000mAh (SG-D42G-15F66-V1) mới là hàng nên trữ cho mùa mưa, cho điểm gắn bị bóng râm, cho nơi có nhiều sự kiện và cho khách không chấp nhận bất kỳ khoảng trống nào trong dữ liệu. Ở Việt Nam và phần lớn Mỹ Latinh, cứ chào cấp công suất lớn hơn cho mọi vị trí nằm sát hàng cây hay dưới mái đua, bạn sẽ tránh được phần lớn những cuộc nói chuyện bảo hành mà lẽ ra phải gánh.

Nhập hàng và trữ hàng cho cả hai nhóm

Nếu bạn đang phân phối CCTV có dây, thêm dòng 4G solar không làm phân mảnh việc kinh doanh — nó khai thác sâu thêm chính tập khách cũ. Cái nông trại mua tám camera có dây cho khu nhà kho cũng chính là nơi chưa bao giờ phủ nổi con đường vào trang trại.

Những điểm cần kiểm khi bạn thẩm định một nhà cung cấp cho mảng solar:

• Chứng nhận. Shenzhen Leksell sản xuất từ năm 2012, đạt chứng nhận TÜV Rheinland, cùng CE, FCC và RoHS cho cả dòng sản phẩm. Để thông quan ở cả hai khu vực, hãy yêu cầu bộ chứng từ trước khi ký PI, đừng đợi container xuống tàu rồi mới hỏi.
• Đừng chấp nhận thông số nói chung chung. Hãy yêu cầu dung lượng pin, công suất tấm pin, chuẩn chống nước và mức hỗ trợ thẻ nhớ theo từng mã hàng, bằng văn bản. Nhà cung cấp nào đưa một con số pin dùng chung cho cả series là chưa hề kiểm tra. Của chúng tôi được nêu theo từng model ở bảng trên; lưu trữ tiêu chuẩn là microSD tới 128GB, dung lượng cao hơn hỗ trợ theo đơn custom.
• Thời gian giao hàng, tính vào lịch kế hoạch của bạn. Hàng mẫu đi air 7–10 ngày; đơn số lượng lớn đi biển 25–40 ngày; hàng trữ sẵn cho thị trường Việt Nam giao trong 7–10 ngày làm việc từ văn phòng TP. Hồ Chí Minh.
• Sản lượng khởi điểm. MOQ là 10 chiếc cho đơn dùng thử và 100 chiếc cho OEM/ODM. Biên lợi nhuận đại lý bắt đầu ở 20% từ khoảng 10 chiếc và đạt 30% từ khoảng 50 chiếc — điều khoản đầy đủ nằm ở trang đại lý.
• Gắn nhãn riêng. OEM và private label áp dụng cho toàn bộ danh mục, bao gồm cả 49 model AOV, nên nhà phân phối muốn xây thương hiệu riêng không phải hạ cấp xuống sản phẩm yếu hơn chỉ để in được logo của mình lên đó.

Cách trình bày lựa chọn này cho khách cuối

Khảo sát mặt bằng một lần rồi chia đôi: mọi thứ nằm trong phạm vi đã có điện và có cáp thì dùng camera có dây; mọi thứ nằm ngoài phạm vi đó thì dùng 4G solar. Phần có dây báo giá kèm dòng riêng cho vật tư đi dây và nhân công; phần solar báo giá với 5–10 phút lắp mỗi camera. Khách nhìn thấy hai cấu trúc chi phí đặt cạnh nhau và tự rút ra kết luận — cách chốt đó mạnh hơn nhiều so với việc đi tranh luận công nghệ nào hay hơn công nghệ nào. Nó cũng giúp bạn bán được cả hai nhóm hàng cho cùng một khách, thay vì phải bênh nhóm này để đánh nhóm kia.

Để có giá cho một đơn hàng hỗn hợp, hoặc để chạy thử một lô nhỏ trước khi vào số lượng, xem điều khoản bán sỉ, nhắn Zalo, gọi (+84) 865 017 914 hoặc gửi email tới info@solaguard.net.