Camera năng lượng mặt trời cho nông trại: nhà nhập khẩu cần chốt thông số nào

Khách hàng nông trại thực sự hỏi mua cái gì

Camera năng lượng mặt trời cho nông trại là camera 4G LTE chạy hoàn toàn bằng tấm pin và pin lưu trữ của chính nó — không phải kéo điện lưới ra tới hàng rào, không trông chờ WiFi phủ tới cuối thửa đất. Với các nông trại và trang trại chăn nuôi mà khách hàng của bạn đang phục vụ ở Việt Nam và Mỹ Latinh, cấu hình thực tế được chốt là: độ phân giải 2K, pin 8000mAh hoặc 20000mAh ghép đúng với tấm pin 8W hoặc 15W, vỏ đạt chuẩn IP66, lưu trữ thẻ microSD tối đa 128GB, và ghi hình AOV (Always-On Video) thay vì chỉ kích hoạt bằng cảm biến PIR. SolaGuard có 49 model AOV làm đúng theo cấu hình đó, giá sỉ báo theo từng đơn hàng, trải trên bốn dòng, toàn bộ đều nhận OEM hoặc gắn nhãn riêng. Phần còn lại của bài viết là cách chọn giữa chúng và cách đưa chúng vào một phương án báo giá có lãi.

Vì sao camera chỉ có PIR hay bị trả lại từ nông trại

Trên đất nông nghiệp, sự việc đáng giá hiếm khi là một người bước qua cửa. Nó là cái cổng bị bỏ ngỏ, chiếc xe tải nổ máy chờ ở bìa ruộng, đàn gia súc đi lạc qua đoạn rào gãy, hay một người đi chậm dọc ranh đất ở rìa xa của khung hình. Camera kích hoạt bằng PIR được thiết kế cho tình huống cửa ra vào: nó thức dậy khi một nguồn nhiệt cắt ngang vùng phát hiện hẹp. Nó bỏ sót chuyển động chậm, bỏ sót mọi thứ nằm ngoài vùng đó, và vì đoạn clip chỉ bắt đầu sau khi cảm biến kích hoạt nên những giây đầu tiên — đúng phần cho thấy sự việc bắt đầu thế nào — không hề nằm trên thẻ nhớ.

AOV, hay Always-On Video, là thuật ngữ chung của ngành cho hướng giải quyết còn lại. Đó là ghi hình liên tục 24/7 nhưng giữ được mức tiêu thụ điện chờ thấp nhờ AI phân tích khung cảnh thay vì nhờ một công tắc chuyển động: cảm biến luôn ghi, còn phần xử lý mới quyết định cái gì đáng cảnh báo. AOV không thuộc độc quyền của thương hiệu nào — nhiều nhà máy cùng làm, và người mua sẽ gặp lại thuật ngữ này trong báo giá của đối thủ.

Với một nhà phân phối, đây là lập luận thương mại chứ không phải lập luận kỹ thuật. "Nó không ghi lại được" là lý do phổ biến nhất khiến một camera nông trại bị trả về, và đó là loại khiếu nại bảo hành bạn không thể thắng, bởi vì khách hàng nói đúng. AOV xoá nguyên nhóm khiếu nại đó khỏi khối lượng hậu mãi của bạn.

49 model AOV, theo từng dòng

Bốn dòng trên là toàn bộ dải AOV: 49 mã hàng nằm trong danh mục rộng hơn gồm 150 mã. Các phiên bản trong cùng một dòng khác nhau ở cấu hình, nên hãy báo giá theo đúng mã model chứ đừng báo theo tên dòng — bảng thông số chi tiết từng mã nằm ở trang sản phẩm.

Ba model nên thuộc lòng, vì chúng bao phủ phần lớn các cuộc trao đổi về nông trại:

• SG-C41G-10T66-V1. 2K, một cảm biến 2.0MP, pin 8000mAh, tấm pin 8W, IP66. Đây là model dùng để phủ số lượng điểm: khi nông trại cần tám góc nhìn thay vì hai góc thật tốt, chính nó giữ cho giá thầu còn hợp lý.
• SG-D42G-10F66-V1. 2K hai ống kính (2.0MP×2), 8000mAh, 8W, IP66. Hai ống kính cho phép một trụ vừa bao quát lối vào rộng vừa giữ một khung cận cảnh — cổng cộng đường nội bộ, sân cộng nhà kho máy móc.
• SG-D42G-15F66-V1. 2K hai ống kính (2.0MP×2), 20000mAh, 15W, IP66. Model dành cho khả năng hoạt động độc lập dài ngày, ở những điểm mà điều kiện sạc mới là nút thắt.

Chọn pin và tấm pin theo hiện trường, đừng chọn theo ngân sách

Sai lầm duy nhất sinh ra khiếu nại ngoài công trường là chọn cặp pin–tấm pin theo giá. Cả hai cặp đều chạy cùng một hệ hình ảnh 2K AOV; cặp lớn hơn không cho ra hình đẹp hơn. Thứ nó mua về là phần dự trữ năng lượng.

Một nguyên tắc thực dụng cho đội bán hàng: hỏi xem vào thời điểm xấu nhất trong năm, hiện trường có bao nhiêu ngày âm u liên tiếp, và giá đỡ có xoay hướng tự do được không. Chỉ cần một trong hai câu trả lời bất lợi, hãy báo giá bản 15W. Chênh lệch giá là nhỏ so với một chuyến xe kỹ thuật chạy tới nông trại cách thị trấn gần nhất hai giờ đồng hồ.

Lưu trữ, kết nối và vỏ máy

Lưu trữ

Hàng có sẵn dùng thẻ microSD tối đa 128GB. Dung lượng cao hơn là nội dung phải trao đổi riêng với nhà máy theo đơn đặt tuỳ chỉnh, không phải thứ được hứa từ hàng tồn kho. Hãy báo giá theo thẻ nhớ, đừng bao giờ báo theo số ngày lưu trữ — một thẻ dùng được bao lâu phụ thuộc vào độ phức tạp của khung cảnh và bitrate, nên mọi con số ngày lưu in trên datasheet đều là phỏng đoán khoác áo thông số kỹ thuật.

Kết nối

Đây là camera 4G LTE. Không phụ thuộc vào WiFi của nông trại, thứ mà ở phần lớn các khu đất còn không phủ nổi ra khỏi nhà ở. Mỗi camera cần một SIM riêng, và chi phí dữ liệu định kỳ đó phải nằm thành một dòng hiển thị rõ trên bảng báo giá — nhà nhập khẩu nào giấu khoản này sẽ mất luôn cuộc thương lượng gia hạn về sau.

Vỏ máy

Các model lắp ngoài trời đạt IP66: kín bụi hoàn toàn và chịu được tia nước áp lực mạnh từ mọi hướng, đúng với thực tế mưa tạt theo gió, nước tưới phun và bụi bốc lên từ đường nội đồng khô. Chúng tôi không công bố cấp chống xâm nhập cao hơn cho hàng có sẵn. Nếu môi trường của khách hàng thực sự đòi hỏi mức cao hơn, đó là một trao đổi kỹ thuật với nhà máy chứ không phải một ô để tích trên đơn hàng.

Ai sản xuất, và bộ hồ sơ đi kèm

Sản phẩm do Shenzhen Leksell sản xuất, thành lập năm 2012, đạt chứng nhận TÜV Rheinland, dòng sản phẩm có CE, FCC và RoHS. Với một nhà nhập khẩu, đây không phải phần trang trí thương hiệu — đó chính là bộ hồ sơ mà đơn vị khai thuê hải quan và cơ quan quản lý viễn thông trong nước sẽ yêu cầu đối với một thiết bị phát sóng 4G, và là phần không thể chắp vá khi container đã nằm trên biển.

Điều khoản thương mại

Mức 10 chiếc dùng thử tồn tại để nhà phân phối lắp camera lên nông trại thật, trong đúng khí hậu của mình, trước khi cam kết nguyên một container. Điều khoản đầy đủ và cấu trúc bậc giá nằm ở trang bán sỉ, còn biểu chiết khấu cùng điều khoản khu vực nằm ở trang đại lý.

OEM và nhãn riêng áp dụng cho toàn danh mục, bao gồm cả 49 model AOV, với MOQ 100 chiếc — logo của bạn trên vỏ máy, thương hiệu của bạn trong ứng dụng và trên bao bì.

Bài toán chi phí lắp đặt, thứ quyết định bạn có thắng thầu hay không

Lắp đặt mất 5–10 phút cho mỗi camera: bắt giá đỡ, chỉnh hướng tấm pin, gắn SIM và thẻ nhớ, quét mã để ghép nối. Không đào rãnh, không cần thợ điện, không tủ NVR, không phải kéo mạng.

Con số đó có giá trị với một nhà phân phối kiêm thi công hơn bất kỳ thông số hình ảnh nào, bởi nó thay đổi cả hình dạng của bảng báo giá. Một hệ thống có dây trên khu đất 20 hecta được định giá quanh phần đào rãnh; một hệ thống 4G năng lượng mặt trời được định giá quanh phần thiết bị. Nó cũng là thứ cho phép nông trại bắt đầu với bốn camera rồi thêm sáu chiếc nữa vào mùa sau mà không phải thiết kế lại gì cả — và đó chính là cách phần lớn khách hàng nông nghiệp lớn dần lên trên thực tế.

Trước khi báo giá cho một nông trại, hãy thu đủ các thông tin này

• Số góc nhìn cần có, và góc nào cần một khung rộng, góc nào cần cặp rộng-cộng-cận cảnh (hai ống kính) hoặc phủ ba hướng.
• Số ngày âm u liên tiếp trong trường hợp xấu nhất, và giá đỡ có xoay hướng tự do được không — dữ kiện này quyết định 8W hay 15W.
• Sóng di động tại từng điểm lắp, chứ không phải tại nhà chính của nông trại.
• Ai trả tiền dữ liệu SIM, và khách hàng có muốn gộp khoản này vào không.
• Đơn hàng có cần gắn nhãn riêng không — nếu có, MOQ chuyển lên 100 chiếc và tiến độ chuyển sang sản xuất lô lớn.

Có đủ năm câu trả lời đó thì việc chọn model gần như là thao tác cơ học. Để nhận báo giá cho một danh sách điểm lắp cụ thể, liên hệ Zalo 0865 017 914, gọi (+84) 865 017 914 hoặc gửi email tới info@solaguard.net kèm số góc nhìn và các điều kiện hiện trường nêu trên.