Không điện lưới, không WiFi: cẩm nang nhập sỉ camera an ninh năng lượng mặt trời 4G

Câu trả lời ngắn gọn: tấm pin lo phần điện, LTE lo phần kết nối

Camera an ninh năng lượng mặt trời 4G hoạt động được ở nơi không có điện lưới và không có WiFi vì nó tách hai phụ thuộc đó thành hai hệ thống riêng: phần điện do tấm pin mặt trời tích hợp cung cấp, nạp vào khối pin lithium nằm ngay trong thân máy; phần kết nối do module 4G LTE với SIM riêng đảm nhiệm. Không kéo dây điện, không phải xin điện kế cho khu đất, không cần lắp router. Với một nhà nhập khẩu hoặc đơn vị phân phối tại Việt Nam và Mỹ Latinh, cấu hình đang trụ được ngoài hiện trường hiện nay là model AOV (Always-On Video) độ phân giải 2K, tấm pin 8W hoặc 15W, pin 8000mAh đến 20000mAh, ghi hình tại chỗ trên thẻ microSD tối đa 128GB và vỏ chuẩn IP66. Trong danh mục nhà máy của SolaGuard, nhóm này tương ứng 49 SKU AOV, nằm trong dải 150 SKU, giá sỉ báo theo từng đơn hàng.

Đó là phần trả lời nhanh. Phần còn lại của bài viết là những gì người mua cần nắm để không đặt sai đơn: vì sao nguồn điện và đường truyền phải tính riêng, AOV khác camera PIR giá rẻ ở chỗ nào, và cần buộc nhà cung cấp chứng minh những gì trước khi chuyển tiền.

"Không điện lưới" và "không WiFi" là hai bài toán khác nhau

Rất nhiều catalogue gộp chung hai thứ này làm một, và đó là nơi các ca đổi trả bắt đầu. Đây là hai hệ thống độc lập, mỗi hệ thống hỏng theo cách riêng của nó.

Nguồn điện: tấm pin, dung lượng pin và mức tiêu thụ thực tế

Tấm pin không cấp điện thẳng cho camera; nó nạp cho pin, và chính khối pin mới là thứ duy trì hoạt động ban đêm cũng như những ngày nhiều mây. Vì vậy câu hỏi đúng không phải "tấm pin bao nhiêu watt?" mà là "tấm pin này có đủ cho mức tiêu thụ của camera đó, trong điều kiện khí hậu đó hay không?". Tấm 8W đi với pin 8000mAh là một cặp cân đối cho máy một mắt kính đặt ở vùng nắng ổn định. Khi thiết bị có hai mắt kính, ghi hình liên tục và vận hành ở khu vực có mùa mưa kéo dài, cấu hình trụ được là tấm 15W đi với pin 20000mAh. Chọn tấm pin nhỏ cho một thiết bị ngốn điện là nguyên nhân số một của các khiếu nại kiểu "camera tự tắt vào mùa mưa".

Một chi tiết nên dặn kỹ đội thi công chứ không chỉ dặn khách: hướng lắp và việc vệ sinh tấm pin quan trọng ngang với kích thước tấm pin. Một tấm bị cành cây che bóng ba tiếng mỗi ngày chỉ thu được một phần công suất, và sự cố đó luôn được báo về dưới dạng "lỗi pin".

Đường truyền: LTE, SIM và vùng phủ sóng

Camera 4G không phụ thuộc hạ tầng của khách, nhưng lại phụ thuộc vào sóng nhà mạng tại đúng điểm lắp trên khu đất. Trước khi chốt một dự án nông trại, trang trại chăn nuôi hay công trường, hãy đo sóng ngay tại vị trí lắp, không phải ở cổng vào. Và xác định ngay từ đầu ai là người quản lý SIM: trong phân phối sỉ, nên đàm phán gói cước M2M với một nhà mạng trong nước rồi bán kèm thiết bị, vì đó là dòng doanh thu lặp lại, đồng thời triệt tiêu luôn cuộc gọi hỗ trợ phổ biến nhất — khách hết dung lượng giữa tháng.

Ghi hình tại chỗ trên microSD tối đa 128GB mới là thứ giữ bằng chứng; đường 4G dùng để xem trực tiếp, nhận cảnh báo và tải về đúng những đoạn clip cần thiết. Một hệ thống cấu hình chuẩn không đẩy video liên tục qua LTE, nó chỉ đẩy sự kiện. Nếu nhà cung cấp tư vấn ngược lại, chi phí data của khách sẽ giết chết đơn hàng ngay tháng thứ hai.

AOV so với PIR: khác biệt quyết định khách có đặt lại hàng hay không

AOV là viết tắt của Always-On Video: ghi hình liên tục 24/7 với mức tiêu thụ chờ thấp, dựa trên phân tích khung cảnh bằng IA để quyết định khi nào nâng lên thành cảnh báo. Đây là thuật ngữ chung của ngành, không phải tên thương hiệu. Giải pháp phổ biến còn lại là camera kích hoạt bằng PIR — cảm biến thân nhiệt và chuyển động đánh thức máy dậy.

Camera PIR rẻ hơn và có một nhược điểm mang tính cấu trúc: nó chỉ tồn tại vào lúc cảm biến bị kích hoạt. Chuyển động chậm — người đi sát chân tường, đàn gia súc di chuyển thong thả, xe tắt đèn bò vào — nhiều khi không đủ ngưỡng kích hoạt, còn mọi thứ xảy ra ngoài vùng quét của cảm biến thì đơn giản là không được ghi lại. Với khách mua camera vì mất vật tư ở công trường hay mất trộm gia súc, câu "không có video ở thời điểm đó" nghĩa là sản phẩm hỏng hoàn toàn, dù thiết bị vẫn chạy đúng như thông số kỹ thuật.

Với nhà phân phối, đây là một quyết định định vị hàng: dòng phổ thông dùng để chạy sản lượng và giữ giá mở màn, còn dòng AOV mới là thứ bảo vệ được trước khách doanh nghiệp hoặc khối dự án nhà nước — những người sẽ đòi bằng chứng ghi hình liên tục.

Bốn dòng AOV và chỗ đứng của từng dòng

Đây là 49 mã AOV của nhà máy cùng dải thông số thực. Số lượng phiên bản và giá là chính xác: người mua chắc chắn sẽ đối chiếu lại với trang sản phẩm.

Quy ra một cơ cấu hàng khởi điểm:

• Mã mở màn dòng AOV: SG-C41G-10T66-V1, máy một mắt kính cho chốt bảo vệ, cổng ra vào và kho nhỏ. Đây là mã đem ra so sánh với camera WiFi bán lẻ ngoài thị trường.
• Mã chủ lực: SG-D42G-10F66-V1, hai mắt kính 2K, phủ được cả góc rộng lẫn cận cảnh trên cùng một cột. Đây là mã chạy nhiều nhất trong các dự án nông trại và công trường.
• Khí hậu khó, vận hành liên tục: SG-D42G-15F66-V1, pin 20000mAh và tấm 15W, dành cho nơi có mùa mưa dài hoặc khách không chấp nhận gián đoạn.
• Phủ rộng mà không cần dựng thêm cột: dòng ba mắt kính bao được những góc mà nếu không sẽ phải dùng hai thiết bị và hai lần thi công.

Toàn bộ danh mục kèm thông số từng phiên bản nằm ở trang sản phẩm.

Thẩm định nhà máy trước khi xuống đơn

Thiết bị quan trọng ít hơn nhiều người tưởng; nhà cung cấp mới là biến số lớn. Đây là những điểm nên yêu cầu xác nhận bằng văn bản, đừng tin mỗi catalogue.

Chứng nhận và thâm niên. Shenzhen Leksell sản xuất từ năm 2012, đạt chứng nhận TÜV Rheinland, cùng với CE, FCC và RoHS. Hãy yêu cầu bản chứng nhận có số hiệu và thời hạn hiệu lực. Ở nhiều thị trường trong khu vực, thủ tục hải quan và hợp quy module LTE đều dựa trên bộ giấy tờ này, và xin bổ sung sau khi hàng đã lên tàu là một khoản chi phí đắt.

Thông số trung thực. Nhà sản xuất nghiêm túc sẽ nói thẳng dòng tiêu chuẩn của họ dừng ở đâu. Ở đây, chuẩn là 1080p đến 2K; 4K chỉ tồn tại dưới dạng đặt hàng riêng hoặc OEM. Hãy cảnh giác với bảng thông số hứa cùng lúc độ phân giải cao nhất, pin lớn nhất và giá thấp nhất: một trong ba điều đó là bịa, và người phát hiện ra sẽ là khách hàng cuối của bạn.

Thời gian thực tế. Hàng mẫu 7–10 ngày đường hàng không; sản xuất số lượng lớn 25–40 ngày đường biển; giao trong Việt Nam 7–10 ngày làm việc từ văn phòng tại TP. Hồ Chí Minh. Hãy lên kế hoạch mùa cao điểm theo những con số này, đừng theo sự lạc quan của người bán.

Thi công. Mỗi camera lắp xong trong 5–10 phút: gắn lên cột hoặc tường, chỉnh hướng tấm pin, lắp SIM và thẻ microSD, ghép nối thiết bị. Con số này quyết định chi phí nhân công của khách và là một luận điểm bán hàng nên đưa hẳn vào báo giá.

Chiết khấu, thương hiệu riêng và đơn hàng đầu tiên

Cơ cấu giá sỉ rất thẳng: chiết khấu 20% từ khoảng 10 máy và 30% từ khoảng 50 máy. MOQ chạy thử là 10 máy, đặt ra đúng để bạn đưa thiết bị ra hiện trường trong khí hậu của mình, với nhà mạng của mình, trước khi cam kết vốn. Với OEM và ODM — thương hiệu riêng trên vỏ máy, bao bì và ứng dụng — mức tối thiểu là 100 máy, áp dụng cho toàn bộ danh mục, bao gồm cả 49 model AOV.

Khuyến nghị thực tế cho một nhà phân phối mới vào ngành hàng này: đặt 10 máy chia cho hai mã, đừng đặt 20 máy một mã. Bạn cần so sánh cách một máy 8W/8000mAh chạy so với một máy 15W/20000mAh ngay trên địa bàn của mình, vì chính phép so sánh đó mới cho bạn đủ tự tin để chốt cấu hình trước một khách hàng lớn. Số lượng, giá dự án và thời gian giao hàng luôn được xác nhận qua người thật; nhà máy cũng nhận sản xuất theo yêu cầu riêng khi quy mô dự án đủ lớn.

Để nhận điều kiện theo sản lượng, liên hệ Zalo https://zalo.me/0865017914, gọi (+84) 865 017 914 hoặc gửi email về info@solaguard.net; các điều khoản cụ thể xem tại trang bán sỉ và chương trình đại lý.